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国美上半年目标超额完成7月将继续追击京东

发布时间:2019-10-20 18:22:31 编辑:笔名

国美上半年目标超额完成 7月将继续追击京东

随着618大战已成昨日,各大电商促销攻势逐渐息温,而在6月营销业绩颇丰的国美,却在7月11日再次宣布发起战役 7月将再追击京东(专题阅读)。可以看见,从今年3月开始,一向沉默的国美其声音不断出现在各大媒体,而且毫无掩饰地直接叫板京东。

业务反击战

在过去的两年,国美上业务的布局一直较为缓慢。根据易观数据显示,2014年第一季度中国B2C上零售交易份额中,国美的市场份额仅为1.2%,而天猫为48.4%、京东占20.1%。显然,作为线下的老牌零售巨头,国美对这个份额十分不满意。

于是,这一切都源自国美集团今年初制定的战略计划 年初业绩显示,国美电器2013年全年业绩全线飘红,这与国美2012年下半年开始选择重回主业,实施以线下为主导的地面店转型有着莫大关系。但是业内开始出现质疑声,为了不 赢了今天,输了明天 ,国美集团开始全面发力业务。

在问及集团今年对业务的目标时,国美董事长牟贵先对表示,财报出来时会看到具体数据,目前集团对上半年的目标已经顺利完成,并于6月份确定了下半年的战略目标,核心目标就是别人用五年做完的事一年做完。

值得注意的是,从今年三月份开始,国美每一次营销活动都将目标瞄准京东。尤其是今年618是京东上市后的首秀,与腾讯强强联合后的刘强东,卯足了劲儿要打一场漂亮的营销仗。在这样的背景之下,国美却再次高调地宣战,声音远远大过京东老对手阿里以及国美的死对头苏宁。

谈到这次战绩,国美营销副总裁黄向平回顾说, 618当天第一个小时,从0点到1点,我们完成了去年国美618全天的交易额,当天24小时比去年618同比增长5倍,实际上618当天最大的代理商比去年增长一倍,国美在行业内的增长速度是排第一的。

根据第三方数据监测显示,国美当天的历史最低价商品占全42%,占比最高。商品的价格,流量,销量等数据均在当天都取得非常大的突破。根据黄向平的介绍, 国美4月营收同比增长70%,5月增长100%,6月增长215%,今年6月相当于去年6月份的3倍多。

同时,牟贵先透露,也正是因为国美在整个上半年良好的表现,目前整个国美集团对国美的期望值非常高,也调高了下半年预期的目标。顺势而来的即是7月份力度更大的营销活动。

继续瞄准京东

在618初战告捷之后,国美随即提出 冰东30天 营销主题活动,可以看到 冰东 非 冰冻 ,宣战意味不言而喻。

根据黄向平的介绍,国美联合格力、美的、索尼、夏普、海尔、伊莱克斯等众多一线大牌联袂优惠,并特别设置索尼、三星、夏普、海信、三洋以及海尔六大品牌专场击穿底价。此外还有30亿现金券等大礼免费派发消费者,而随着活动的全面展开,商品由制冷家电、3C数码扩展至全品类,将接连打破以往的历史最低纪录。

在互联公司中,都喜欢在开始阶段牺牲利润去追求市场份额,导致京东等一大批电商在运营利润上仍处于亏损状态。牟贵先在谈到国美的价格优势时表示,电商能否支撑价格战,本质上还是供应链能力问题。

国美所以敢在7月份做超过618的全品类促销,且价格降到历史最低,依靠的正是有着28年历史的供应链实力,在经过多年核心优势的积累和发展中,国美的供应链堪称业内最强,可以每年通过千亿级别的规模拉低国美整体的采购成本,从而让企业拥有更多的价格控制权,最终反馈给消费者享受。

不过值得注意的是,在京东上市之后,业绩都必须公开。为了保持股价,京东也必须在利润上做出一些成绩。而国美上半年不断地价格战势必会为其在份额上有所提升,谈到利润到底有多少时,牟贵先没有正面回答称,财报出来自然明朗。

此外,国美的强势主要在大家电方面,而京东的强项也在3C和大家电上,且此次7月活动主要针对大家电。有分析人士指出,目前国内电商大局已定,要想出现颠覆者非常难,但国美还是很有可能在大家电品类上对京东形成威胁之势。

值得注意的是,另据最新消息,国美高层正酿酝一个规模宏大的发展战略,此次超级国美月只是战略计划中的一小部分。睡狮已醒的国美正在一步步上演着王者归来的好戏,等待业界的或将是一场前所未有的震动。

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