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传统纺织服装企业向全网营销时代转型战略

发布时间:2019-11-10 21:00:22 编辑:笔名

传统纺织服装企业向全营销时代转型战略

狄更斯的《双城记》有一句话:这是一个最好的时代,这是一个最坏的时代。这是英国革命时期,在不同的人眼里的不同感受。现在移动互联时代,对企业来说,同样具有相同的意义。有的企业,借助络平台和工具,实现低成本的扩张,这就是一个最好的时代;但对传统企业来说,因为面临着很多考验,有可能就是一个最坏的时代。 传统企业如何转型,首先要研究市场环境和客户的消费习惯。因为,这个时代背景之下,这些都发生了改变。 过去我们获取资讯,主要通过传统途径。而今天,几乎所有的家庭,都会关注互联。无论是政府,普通消费者,还是孩子,甚至出家人,都离不开互联。环境发生改变,作为企业,当然也要作出调整。 在互联经济时代背景之下,企业要顺时而为,借力经营。怎么转,怎么升?有的企业尝试后,受伤了;有过投入,但没有回报。但是,也有很多做得好的企业。比方说,络名店 七格格 ,他的主要消费对象是学生,每个周末都会不断推出新款,把所有的流量都引过来。2009年成立的公司,2013年销售近5个亿。 络营销可以为企业利用的还很多。顾客在每个页面、不同款式上停留的时间,在上完全可以统计分析梳理,那个是爆款,那个是畅销款,这些都是所谓的大数据,做营销的,应该对此作出分析,再接下来进行预测,解决传统企业不能解决的问题。 有人说,服装是终端产品,直接面对消费者,但柯桥主要是轻纺面料,属于中间产品,可能起步会比较慢。但据我们调查统计,互联真正最大的机会,应该是B2B和B2C,2013年整个互联成交总额10.48亿元,其中零售只有1.8亿元,占20%多一点,而8.68亿全部是B2B和B2C,占比达70%多。而最典型的案例是杭州立新电机有限公司,原来线下的销售额只有1000多万元,而如今拓展电子商务,年销售额达2.5亿元。这家公司的主要运用方法就是:线上营销,线下成交,线上推广,线下交付。 移动时代等于全营销时代:传统营销+PC络营销+移动互联营销。这三全面整合,有机结合,共同打造稳定持续的络 赚钱机器 ,大家要相信未来一定会有很大的发展。12

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